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【新手必备】没流量?90%的掌柜都做错了

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商脉圈周老师 发表于 2017-9-13 10:15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 商脉圈周老师 于 2017-9-13 10:18 编辑

前言:


记得小时候是掰着手指头数,还有几天到周五。长大了发现又一个月过去了。而现在,发现这日子是要按年来算的,满打满算距离双十一还有10个星期。你有开始在做准备了吗?有没有做好双11的计划呢?


淘宝今年变化很大,流量可以说是80%给到了内容营销,主图视频也可以无线端同步了。从最初的简单粗暴的搜索抓取到现在手机端的个性化千人千面细化的展示分层定位,如果你现在开始做店铺,那么从内容来做切入,不早不晚,现在时间刚刚好

电商历程:我和淘宝已经经历了一个7年之痒,和正在看文章的你一样从0起步,我开始接触淘宝行业的时候甚至还没有在淘宝上买过东西。先是在淘宝的网店上过


课程内容:店铺免费引流,活动报名


授课风格:多以实操为主,可能是由于没有方言口音,学员都觉得比较通俗易懂

日常有和一些学员沟通交流,发现很多掌柜在店铺开好了,入门开始 第一步就已经错了,最后要么弯路走了很多,要么放弃淘宝了。而且很多刚刚开始步入淘宝的掌柜,根本就不知道自己要做什么,做哪些,怎么做,完全没有思路,每天时间大把,结果都对着电脑发呆了,问也不知道该怎么描述自己的问题。所以想用一些时间和精力写一个系列的文章,告诉刚刚开店起步的掌柜应该如何正确的操作店铺。


如果开头都错了,那么后续每一步都是错的,就像努力的方向错了,那么只会离目标越来越远。




第一篇 - 01

你的店铺为什么没有流量呢?


这个问题我得到的掌柜给的答案是:

店铺信誉低 -产品销量低-没权重-同款太多-类目难做-产品不行


这是最大的误区,你没有流量和这个完全没有关系。原因看图:



搜索全网最大的类目词 - 连衣裙 - 选择店铺搜索按照心级店销量排序,却发现,1心销量依旧可以销量上千。


既然不是你想的那些原因,那到底是什么原因呢?来看操作步骤

第一步:明确流量如何产生的。


- 买家有了需求

- 到淘宝输入想要的产品词

- 点击搜索

- 淘宝系统开始进行检索哪些宝贝是符合买家需求的

- 然后进行排序后 展现给买家

- 买家浏览选择自己喜欢的进行点击

- 到这一步才产生了访客


那你的关键点就在于,系统开始排序展现的时候,你是否能被筛选到从而被买家看到呢?所以照着下一步操作。


第二步:明确你现在有被买家看到吗?

没有流量到底是买家看到了不点击,还是根本没有看到。这里其实是可以查看的。


操作步骤如下:


图1


图2.


图3.


按照以上的三个步骤操作进入你自己的店铺看一下 是否有曝光词。


两种情况:

有曝光

- 说明店铺展现正常,产品排名正常。如果没有流量那么问题可能出在主图 - 款式 -价格上。

无曝光

- 店铺完全无展现,本身的权重上有问题,是否有违规,有扣分等。


在有曝光的情况下,就说明买家在搜索某些关键词的时候看到你的产品了,但是并没有点击你的产品,你想想原因呢?是不是我们上面说的几个点。

那如果是没有曝光的情况下,买家看都看不到你的宝贝,怎么进店?买家不进店,怎么有访客? 你想想自己买东西的时候会看几页呢?如果你十页开外那就很难有流量进入了。


第三步:分析有展现出的关键词


把在搜索体检看到的词复制到表格里。如下图


接着看看 哪个关键词出现的最多,是呢子大衣 还是妈妈装还是马甲,

短款多还是中长款多,曝光这么多没有点击,曝光次数多的词说明买家搜索次数多,又这个需求,那是不是你的关键词在主图上没有突出出来。要进行过优化。

第四步:确定标题中前期好获取流量的关键词。

假设上图的关键词中羊绒大衣出现的次数较多,自己的产品也较好,那么接下来就可以把羊绒大衣放在手机下拉框下看看,手机端推荐的排序是什么的。如图




由图可以区分出来 羊绒大衣和女字是一定不能分开的,中长款紧密结合出现2次,那么由这里来做突破口,想要获取流量只要找到一个包含这个词搜索人气高宝贝数量少,转化好的词就可以了。见下图:


双面羊绒大衣女 宝贝数少,人气还高,那么竞争力度肯定小。继续看下图



1.5万搜索人气 400个宝贝,还愁没有流量吗?这个词就可以用到标题里去了。


那么问题又来了:

问题1.你发布宝贝的时候标题组合之前是否有这样的核心词呢?

问题2.像上图一样的关键词中 精准的描述是高端 -而且反季主图就要突出性价比,高端价格肯定贵 反季肯定在促销,所以你们懂的!你的主图做了吗~


前面2步如果都没有做,就把宝贝发布了,那么这时候没有流量是很正常的。核心词影响了你的展现量,主图影响了你的点击率。


总结:宝贝不是你想发就能发。宝贝越改越没有流量,标题主图详情页价格和上架时间在发布之前就要准备好,这些是最忌讳一直改来改去的。




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